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重视印度市场 优衣库要用上中国式方法?

发布时间:2019-10-15

  日本迅销10月4日在威尼斯人娱乐印度首都新德里开设了优衣库的1号店,正式进驻该国。迅销从提出构想到实现开店被认为用了10多年,今后希望把印度打造为与中国大陆并驾齐驱的海外业务支柱。不过,由于严格的外资限制等原因,世界最大服装企业Inditex在印度陷入苦战。开拓13亿人的印度市场将成为与监管和当地特有国情的战斗。

  日本经济新闻报道,10月3日,在印度当地举行的记者会上,迅销会长兼社长柳井正强调称,“期待实现与中国同等或更大的增长”。继印度1号店之后,迅销将在新德里和近郊城市开设2家优衣库店铺。柳井正强调称,在几乎同一时期开设3家店是“重视印度市场的证明”。

  从主力的优衣库业务来看,2018财年(截至2018年8月)的海外销售额超过日本国内,起到拉动作用的是中国大陆市场。

  包括香港和台湾在内的“大中华地区”的店铺数超过800家,占优衣库2018财年海外销售额(8963亿日元)的一半。如果保持每年100家左右的开店速度,预计2021财年达到1000家店铺。

  在中国大陆,基于社交网站的数字营销和携手日本热门卡通形象的品牌战略奏效。在印度,优衣库并非移植日本模式,而是携手当地的女设计师,推出传统服装“Kurta”等。将借助彻底争取年轻人等需求的“本地化”来一决胜负。

  不过,开拓印度市场用普通办法行不通。这是因为,以外资限制为代表,面临很多印度当地特有的难题。

  优衣库自进驻印度之前就被很多障碍阻挡。柳井正自10多年前起就对在印度拓展业务表明了积极态度,还到访当地与印度总理莫迪会面,加快构建亲密关系。

  但印度存在对外资零售业的出资限制等,除了中央政府之外,印度各邦也存在细致的规定。在迅销内部有声音表示,“言出即行的柳井吃了苦头”,似乎在应对限制方面花费了很多时间。

  在中国大陆,优衣库作为价格略高的时尚品牌广为人知。在全球大型休闲服装企业之中,优衣库对品质的追求更为突出。了解优衣库的服装相关人士指出了“在印度生产的难度”。

  印度规定经销的商品最低30%(按金额计算)要在当地采购。相关人士表示,“优衣库需要的工厂不仅要能制造产品,还要能实现大量生产且保证品质”。

  柳井正在决定代工企业时会亲自会见其经营者。地点的选择也很慎重,他多次前往印度。在印度当地销售的商品最初主要从中国大陆、越南和孟加拉等进口。相关人士表示,“刚刚与(作为代工方的)数家当地合作伙伴启动业务”。计划5年以内提高至30%,但能否符合监管现阶段仍是未知数。

  在印度,优衣库的竞争对手处于领先位置。全球3大服装企业中,Inditex旗下的ZARA于2010年进入印度,运营22家店铺(截至7月底)。排在世界第2位的H&M于2015年进入印度,运营43家店铺(截至10月4日)。

  不过,它们在盈利方面似乎总体上陷入苦战。2018财年(截至2019年3月)ZARA印度业务的净利润同比减少13%。虽然销售额增长,但由于为吸引顾客而进行了降价等,收益出现恶化。柳井正透露,“没听说(领先的竞争对手)在印度发展顺利”。


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